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一个「融创茂」凭什么迎来近30万开业客流?

2020-10-05
来源:商业地产志
编辑:admin
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    作者:CRR    来源:商业地产志

    上周六(9月19日),每次开车经过蓉昌高速老远就能看到的「巨无霸」——成都融创文旅城,正式开门迎客。这个集乐园、高端酒店集群、国际会议中心、Shopping Mall、酒吧街等多业态为一体的特大型文旅综合体,终于向大众展示出了它的全貌。
    身为乐于分享的商业观察者,CRR也特地前去体验了一番,在惊叹于这个项目的「大规模」和「全业态」之余,也对其中体量13万方的融创茂所呈现的内容充满了兴趣。

    9.19成都融创文旅城开业现场



    01

    开业近30万客流共同助推「乐园经济」 

    选址都江堰的成都融创文旅城,距离成都市区不足100公里,驾车只需要1个半小时左右,这几乎相当于大城市中很多年轻人上下班的平均通勤时间。
    所以,在9月19日上午,前往成都融创文旅城的大量客流来自成都市区及周边地区,开业期间,这个特大型文旅综合体的总客流突破了30万人次
    有公开数据显示,都江堰2019年共接待游客2619万人次,其中城市游接待游客643万人次,景区游接待游客939万人次,乡村游接待游客1037万人次。
    而据成都融创文旅城方面透露,自今年6.30试营业至今,项目共接待游客150万人次,并且,无论是客流还是销售,都在西部地区的文旅行业排名第一。
    从数据层面来看,一方面都江堰一直以来对于周边旅游客群的强大吸附力毋庸置疑;另一方面成都融创文旅城的出现,对于都江堰整个城市的度假、旅游、商业等多方面的拉动作用也尤其不可小觑。

    成都融创乐园


    虽然2020年有些「开局不利」,但成都融创文旅城收获的客流,很好地体现了疫后复苏的良好态势。
    同时,近几年国内「乐园经济」的崛起,市场亦有目共睹。2016年6月,上海迪士尼乐园开园,截止到当年年底,客流人数超过560万。而今年疫情后,在限流的情况下重新开园,迪士尼的受青睐程度丝毫不减。
    尽管今年遭遇了突如其来的疫情影响,但大家如今对于度假、游乐的需求,似乎反而显得更加强烈,而其中,不用长途跋涉但能满足放松需求的「微度假」与「周边游」尤其受欢迎。这一点,从成都融创文旅城收获的客流数据中已经得到了印证。成都融创文旅城的出现,也将最大限度地契合度假经济的特征与需求,同时助推「乐园经济」这一覆盖全客层、拥有强体验的商业模式。


    成都融创文旅城开业现场客流

    所以,一个眼下的事实是:在后疫情时期,越来越多的人会更偏向于周边、近郊及省内游玩。而成都融创文旅城与成都核心城区保持了一个「刚刚好」的距离,这在很大程度上能够保证日常的客流与销售。
    与此同时,带有「乐园」、「景区」属性的商业形态,也让成都融创文旅城的「融创茂」相较于普通的购物中心,拥有了更强的消费吸附力和体验吸引力。

    02

    13万㎡融创茂重新诠释「景区商业」

    那么,接下来就具体聊一聊:融创茂到底带来了什么样的新内容与新体验?

    作为成都融创文旅城的重要构成部分,融创茂的商业面积达13万方,即便只把它看做是一个独立存在的「购物中心」,也有不少值得一说的地方。更何况它还于旅游文化名城都江堰,而且身处巨大的成都融创文旅综合体内,所以,很容易会让人觉得它「不太一样」。

    首先是定位。作为川西首个一站式的大型商业中心,融创茂必然将承载来自都江堰本地的大量消费需求。对于此前商业相对空白的都江堰,以及坝州方向的川西地区而言,融创茂的出现势必会从消费满足和消费引领两大层面,去更新当地居民的生活方式。
    所以,融创茂开业之后,很有可能在较短时间内引发都江堰的消费热潮,类似的情况在多年前的郫都区也发生过——2016年,蜀都万达广场同样也是以区域大型商业综合体的身份亮相,快速搅动郫都区域市场,收获了十分可观的客流与销售业绩。
    融创茂定位为目前川西地区规模最大的「文旅体验时尚娱乐购物中心」。因为核心是零售商业,所以时尚、娱乐之类的关键词被放在显眼的位置。但同时又因为背后有「文旅城」坐阵,且位于都江堰这样的城市,因此文化、旅游也成为融创茂身上很明显的标签。
    在这样的定位与标签之下,融创茂将吸纳更多元的客群除了将最大限度锁住都江堰本地消费者之外,融创乐园、融创雪世界、融创水世界、高端酒店群、国际会议中心等业态,也会给商业部分源源不断的输送来自四面八方的全客层消费人群——年轻人、学生、亲子家庭、商务人士都将包含在内。

    成都融创茂开业当日客流


    最后也是最核心的,就是内容。可以说,在内容层面,融创茂的开业,为都江堰带去了不少的「前所未有」——
    有着「最美书店」之称的钟书阁,将全国首家文旅主题店放到了融创茂,并且凭借其独特的设计和陈列,在开业当天成为众多消费者的打卡胜地,微博、微信、抖音、小红书多个社交分享平台都能看到它的身影;


    钟书阁全国首家文旅主题店


    钟书阁吸引众多消费者拍照打卡

    西南首家博物馆式文创集合馆「名堂文创馆」也落址于此,与此同时,包括万达影城 环游嘉年华UR斯凯奇烤匠KFC必胜客等在内的多家国内外知名品牌,都出现在融创茂的品牌组合之中。
    当然,除了品牌血液上的更新与创新之外,融创茂也呈现了很多结合文创、旅游以及当地风俗的体验内容:比如,川西规模最大的特色美食集合地——超10000㎡的「舌尖味廊」;

    再比如,集传统文化与生活美学于一体的——「熊猫里峡谷式休憩区」;

    还有占地1.27万㎡的「滨湖酒吧街」,采用川西风格建筑临湖而建,同时也积极响应了「夜间经济」政策号召,旨在打造都江堰夜生活新地标。

    作为文旅城的重要组成部分,融创茂展示出了自己的特色,同时身为景区里的商业中心,融创茂则用自己的尝试和实践,一方面充分利用了「景区」在产业层面的诸多优势,如文创、旅游等独特资源;另一方面也借助内容的组合预筛选,在更新大家对传统「景区商业」的固有印象。
    所以,这样的融创茂,在开业双日销售额突破1000万元,其中,主力店永辉超市双日销售达220万元,另外,华为超50万元,SKECHERS、周大福、六福珠宝等品牌也都突破了25万元的销售额。
    可以说,融创茂既能够照顾到都江堰当地居民的日常消费刚需,同时也能够满足大量外来游客的休闲娱乐等体验式消费需求。

    当然,既然身处特大型文旅综合体之内,成都融创茂还将与其他「伙伴」进行更多的互动与配合,相互导流、彼此支持。



    03

    1600亩文旅城强势呈现「游玩地标」

    成都融创茂的业态规划和品牌引入,在很大程度上代表了成都融创文旅城在都江堰的一个商业占位,但这当然不是一个完整的「文旅城」的模样。
    零售商业部分,我们看到了13万方的融创茂和挖掘旅游区夜经济的滨湖酒吧街,除此之外,还有几位重要的角色,将在旅游度假、文化艺术乃至会议商务等层面,为整个成都融创文旅城带来更多元的内容。
    包括亲子家庭的微度假首选——成都融创乐园颇受年轻人和家庭客群欢迎的成都融创水雪综合体,以及可以吸纳旅游客群和商务客群高端酒店群国际会议中心


    成都融创文旅城其他业态


    并且,成都融创茂、融创乐园、水雪综合体、高端酒店群及国际会议中心这几大核心业态,既有独自运营和吸引客流的能力,同时也能够充分地共享客流,为整个文旅综合体提供丰富和多元化的客群组合。


    如果说,融创乐园和水雪综合体主要负责输送年轻客群近郊亲子客群的话,那么,高端酒店群和国际会议中心的设置,则将带来更多以旅游休闲为目的的家庭和商务客群

    所以,对于购物中心融创茂而言,如何在深入挖掘本地日常消费的基础之上,最大限度地将其他伙伴的客流引入商场,则成为其日常运营需要重点考虑的问题。


    于是,自开业起,融创茂就开启了多业态联动的营销策略——与乐园、水雪综合体和酒店等相互配合,采取「消费送门票」、「购票送消费券」等促销手段,从而有效实现多业态的精准导流。并且,类似的联动运营、营的思路,也将成为未来成都融创茂的运营常态。


    如此一来一方面,成都融创茂能够借助其他业态的客群特征,真正实现全客层覆另一方面,几大核心板块也做到了业态配合与客群融合,一个完整的文旅城生态就此展开


    所以,一个「融创茂」能够迎来30万开业客流,也并不让人觉得意外了。

    9月19日正式开业之后,成都融创文旅城以全业态的特大型文旅综合体形象与大众见面。对于都江堰这座旅游文化历史名城而言,不仅有了一处能够满足日常所需,甚至能够助力当地消费升级的购物中心,而且还再添一座全新的综合性标杆目的地

    而就在今日(9.26),不足400公里以外的山城重庆——「重庆融创文旅城」也正式现身。这个9月,川、渝二地,双「城」同开。两座「文旅城」的前后脚入市,在打通两地文旅交流的同时,还将在很大程度上助推成渝地区「双城经济圈」的不断发展。
    更重要的是,随着一个又一个代表性项目的落地兑现,「融创文旅城」这条产品线开始被更多的人知晓和认可,而融创文旅集团的市场影响力,自然也会随之逐步释放并持续扩大。



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